V texte nájdeš vzorové otázky pre tieto role: Majiteľ firmy, štatutár firmy, výkonný manažér firmy, finančník, bankár, investor.
Delenie otázok je len orientačné, vôbec neplatí, že ak chceš hrať rolu finančníka, tak ti nebudú vhod, ako pomôcka, aj otázky uvedené pod rolou majiteľa firmy.
Otázky nemusíš písať do chatu samostatne, pokojne ich napíš viac naraz, virtuálny konzultant ti odpovie naraz na všetky v komplexnom reporte.
ROLA: MAJITEĽ FIRMY, ŠTATUTÁR FIRMY
O našej firme:
Je moja firma naozaj dobrá alebo si to len myslím?
V čom je moja firma lepšia ako konkurencia a v čom zaostáva?
Prečo má moja firma nižšiu ziskovosť ako iné firmy v odvetví?
Ktoré rozhodnutia v posledných rokoch mali najväčší vplyv na výkonnosť firmy?
Ktorý rok bol pre firmu zlomový a prečo?
Aký je najväčší problém mojej firmy z pohľadu financií?
Sú moje mzdové náklady primerané v porovnaní s konkurenciou?
Ako efektívne využívam kapitál firmy?
Ak by som chcel byť medzi najlepšími firmami v odvetví, čo by som musel zmeniť?
Ktoré firmy v mojom odvetví sú najlepšie a čím sa odlišujú?
Ako sa vyvíja výkonnosť mojej firmy v dlhodobom horizonte?
Aké sú hlavné riziká mojej firmy v najbližších rokoch?
Na ktorých troch veciach by som mal ako CEO pracovať najviac?
Ak by si bol môj externý poradca, čo by si mi odporučil urobiť ako prvé?
O nás a našej konkurencii:
Ktoré firmy sú najziskovejšie v mojom odvetví?
Ktoré firmy majú najvyššiu efektivitu tržieb?
Ktoré firmy majú najlepšiu návratnosť kapitálu?
Ktoré firmy sú v TOP 10 % odvetvia?
Ktoré firmy sa za posledné roky najviac zlepšili?
Je v mojom odvetví firma, ktorá je extrémne efektívna, ale má malé tržby?
Ktoré firmy sú najefektívnejšie na zamestnanca?
Ktoré firmy majú najvyššiu maržu?
Ktoré firmy rastú najrýchlejšie?
Je moje odvetvie v raste alebo v poklese?
Ako sa vyvíja ziskovosť odvetvia za posledných 8 rokov?
Zvyšuje sa konkurencia v mojom segmente?
Je moje odvetvie kapitálovo náročné?
Ukáž mi najlepšie firmy v tomto odvetví
Kto sa za posledných 5 rokov najviac zlepšil
Ktoré firmy majú rovnakú veľkosť ako ja, ale vyšší zisk
Ak by som chcel zdvojnásobiť výkon firmy, kde by som mal začať?
Aké firmy majú podobný profil ako moja firma?
Aký typ stratégie používajú najlepšie firmy?
Zvedavé otázky (minišpionáž):
Porovnaj moju firmu s firmou X.
Čím sa líši firma X od firmy Y?
Prečo je firma X výrazne ziskovejšia?
Ktorá firma je riadená efektívnejšie?
Ako sa darí firme XY?
Je firma XY úspešná alebo nie?
Ako sa vyvíjala firma XY za posledných 10 rokov?
Je firma XY lepšia ako konkurencia?
Ktoré firmy v mojom odvetví by mohli byť dobrým cieľom akvizície?
Ktoré firmy sú finančne silné?
Ktoré firmy majú veľký rastový potenciál?
Ktoré firmy sú podhodnotené?
Ktoré firmy majú najlepšie manažérske riadenie?
Ktoré firmy dokážu dlhodobo zvyšovať výkonnosť?
Ktoré firmy majú najstabilnejšie výsledky?
Ktorá firma má najvyššiu maržu v odvetví?
Ktorá firma má najväčší rast tržieb?
Ktorá firma najviac investuje?
Ktorá firma má najvyšší zisk na zamestnanca?
Ktoré firmy majú najnižšiu ziskovosť?
Ktoré firmy majú najväčší pokles výkonu?
Ktoré firmy majú vysoké tržby, ale nízky zisk?
Ktoré firmy majú príliš vysoké náklady?
Ktoré firmy majú veľmi nízku produktivitu zamestnancov?
Ktoré firmy majú najväčšie finančné riziko?
Ktoré firmy sa zhoršujú už niekoľko rokov?
Ktoré firmy sú podinvestované?
Ktoré firmy investujú veľa, ale výkon nerastie?
Ktoré firmy by mohli mať problém prežiť krízu?
Na čo často myslím, ale nepoviem/nespýtam sa nahlas:
Je moja firma skutočne dobrá, alebo len prežíva v slabom odvetví?
Je moja firma riadená efektívne, alebo robíme veľa chýb?
Zaostávam za konkurenciou viac, než si myslím?
Je moja firma v dlhodobom úpadku a len som si to ešte nepriznal?
Je rast mojej firmy zdravý alebo riskantný?
Je náš manažment naozaj dobrý, alebo len priemerný?
Má moja firma príliš veľa zamestnancov?
Platim ľudí viac, než si firma môže dovoliť?
Je produktivita našich zamestnancov nízka?
Riadi sa firma dátami alebo skôr pocitmi?
Prečo niektoré firmy v mojom odvetví zarábajú výrazne viac než ja?
Robia konkurenti niečo zásadne lepšie?
Ktoré firmy ma môžu v budúcnosti predbehnúť?
Je v mojom odvetví firma, ktorá je oveľa lepšie riadená než moja?
Je môj biznis model dlhodobo udržateľný?
Nie je moja firma príliš závislá na jednom zákazníkovi alebo segmente?
Je moja firma podinvestovaná?
Investujem do správnych vecí?
Môže moja firma reálne patriť medzi najlepšie v odvetví?
Čo by som musel zmeniť, aby bola firma výrazne lepšia?
Má moja firma potenciál výrazne rásť?
Ak by som bol investor, kúpil by som svoju vlastnú firmu?
ROLA: EXECUTIVNY MANAŽÉR FIRMY
Je táto firma finančne zdravá?
Ako sa vyvíja ziskovosť firmy v čase?
Má firma stabilný výkon alebo veľké výkyvy?
Ako si firma vedie v porovnaní s odvetvím?
Má firma nadpriemernú návratnosť kapitálu?
Aký je dlhodobý trend výkonnosti firmy?
Má firma potenciál rásť?
Je firma podhodnotená alebo nadhodnotená (výkonnostne)?
Ako efektívne firma využíva kapitál?
Kúpili by najlepší investori túto firmu?
Ktorá oblasť firmy má najnižšiu efektivitu?
Kde máme najväčšie nákladové rezervy?
Sú naše mzdové náklady primerané výkonu?
Ako efektívni sú naši zamestnanci?
Ktoré procesy pravdepodobne nefungujú dobre?
V čom sa líšime od efektívnejších firiem?
Ktoré firmy sú najefektívnejšie a prečo?
Ktoré rozhodnutia by mohli zlepšiť výkon najrýchlejšie?
Ako zlepšiť produktivitu bez zvýšenia nákladov?
Kde strácame najviac peňazí bez toho, aby sme si to uvedomovali?
ROLA: FINANČNÍK, BANKÁR
Je firma schopná splácať svoje záväzky?
Aká je finančná stabilita firmy?
Má firma dostatočné cash-flow?
Ako by firma zvládla pokles tržieb?
Má firma vysoké riziko defaultu?
Ako sa firma správa v krízových obdobiach?
Je zadlženie firmy primerané jej výkonu?
Má firma rezervy na splácanie dlhu?
Ako stabilné sú výnosy firmy?
Je táto firma bezpečný dlžník?
ROLA: INVESTOR
Je firma dobre riadená alebo má skryté problémy?
Kde sú najväčšie rezervy výkonu firmy?
Ako rýchlo by sa dala firma zlepšiť po akvizícii?
Má firma nevyužitý potenciál?
Je firma efektívna alebo je tam priestor na optimalizáciu?
Ktoré oblasti by som zmenil ako prvé po kúpe?
Je firma závislá na konkrétnych ľuďoch alebo zákazníkoch?
Ako sa firma porovnáva s najlepšími v odvetví?
Je výkon firmy stabilný alebo skreslený jednorazovými faktormi?
Je táto firma dobrý cieľ na akvizíciu?